營銷講堂

家居建材聯盟活動現場逼單技巧

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/6/10     瀏覽次數:    

家居建材聯盟活動策劃-牛郎星智業】現在是家居建材行業淡季,但是依然還有很多品牌熱衷于做促銷活動,面對越來越冷靜的客戶,越來越麻木的面孔,我們該如何在聯盟活動現場進行逼單?


一、活動現場逼單話術


活動現場重活動輕產品,有什么問題明天去店里找我,但價格就今天(通過強調時限性!)平時門店折扣高,今天直降百分之多少,保證是全年最低折扣。


今天的活動是全年最低價,您看那么多人都簽單了,您還在等什么呢?下單還可以抽大獎哦!


今天就是來定價格的,價保全年,定金無條件可退,樣板店里多,活動結束,去店里選樣。


我們是先簡單介紹下XX的活動,價格僅此一天最優惠,先把價格定下來,今天訂下來就是幫您省錢!


今天只要你們下定金,我們今天所有的優惠您都可以享受。我們這次活動保證是全年最低折扣,蓋章為證。選我們xx準沒錯啦,我們xx走過xx年,是行業的領導者和標準制定者,連續xx年銷量第一哦。退一萬步講,到時候您因為某些原因想要退單,我們這邊也是可以無理由退單的。就相當于您今天的訂金是存在我們這里的,是存了一個折扣。


二、活動現場氛圍與優惠


現場氛圍很重要,要會利用。折扣也是很重要的,做些吸引力大的套餐。


讓客戶有4個收獲:1、收獲驚喜,2、收獲底價,3、收獲產品,4、收獲知識。


臺上講師(主持人或砍價師)現場氣氛調節的好,加上活動促銷,只要有客戶簽單了,會帶動其他客戶簽單,因為客戶有從眾心理和湊熱鬧心理,抓住客戶的心理簽單。


砍價師很重要,砍得低不低,讓客戶感到是不是真的到底了,砍價師占很大的作用。


搶紅包抵最終貨款。


交1000元訂金可以砸一個金蛋。


簽單就可以抽獎,有的客戶看見別人抽到了獎品,會躍躍欲試。


紅包墻,一千個紅包,交1000元可以給兩個紅包,多交多拿,紅包里面金額不等。


預付2000元才可以搶紅包,還只能搶一次,最低100元,最高500元。4000元兩次,6000元三次,8000元四次,包包有錢。(定金收的多的相比較收的少的,退單率會小很多)。還有現場預付3000元可以送xx一臺,只限10臺。


紅包限量300個,搶一個,少一個。(這個可以在自己展位做紅包墻用)您現在下單,還可以領取一個大禮包哦,里面有現金券、停車卡和獎券哦,現金券可以直接返現金哦。


三、為什么要客戶現場簽單?


現場交了訂金,客戶心里就踏實了,去了一樁心事。當然,我們也就踏實了,多了一個訂單,多了一份希望。


四、客戶為什么不愿意在現場下訂金?


擔心東西不好,價格不優惠。(標準灌輸,價值塑造。保證全年最低價。)


有的客戶認為活動太多,以后肯定會有的。(這次保證是全年最低價格,如果您發現以后我們活動比這次價格還低,我們十倍補差給您,蓋章為證。我們xx是大品牌,說到做到,最起碼的誠信是必須的。我們大區經理還在那邊呢,您趕緊下訂找他簽字蓋章哦)


多半是套餐產品不是很稱心,(團購會就是訂折扣、訂價格,會場出樣的產品不滿意,可以到門店同價格的花色調換。)還有就是在他心目中,這個價格還是有點高。(標準灌輸,價值塑造。保證全年最低價。)客戶分三種,一種是不差錢;第二種是重質量、講價格;第三種是就看價格。得分別對待他們。不差錢的,直接講產品價值,跟他身份匹配;重質量講價格的,告訴他這個產品給他帶來什么好處,性價比最高。就看價格的,把套餐分解給他,讓他感覺東西真不少。


(針對有些剛拿了鑰匙,還沒開始裝修的客戶,可以這樣說:這次活動是最大力度了,您可以先定下來折扣,后面有活動了,我會給您電話,您還可以再來參加,選個最合適您的優惠套餐,享受最低折扣。您現在說不急,但是等下次您真要買了,發現活動力度沒有這次的大,您心里會不會很糾結呢,如果是我,我會糾結哦。放心啦,我們的款式、風格那么多,總有一款是適合您家的。到時我們會有專業設計師,針對這次活動的客戶進行免費上門測量設計哦。)


五、聯盟活動可以給客戶帶來什么好處?


省時、省錢、省心。花半天時間就可以買到很多裝修需要的產品,而且都是一線品牌,質量有保障。工廠放價,第三方監督,全年最低。讓您買的放心、用的舒心,售后無憂。價格低,團購會就是訂折扣、訂價格,會場出樣的產品不滿意,可以到門店同價格的調換。交完訂金,優惠政策一直有效,而且現場還有抽獎,搶紅包。


每一場聯盟活動,都要在活動啟動會之后,每天給團隊鼓勁,給他們信心和方法。先挖客戶顧慮,多問幾個為什么,為什么客戶現場不下訂,客戶擔心的是什么?然后一一給出解答話術,培訓團隊,模擬演練,只有做到心中有數,才會自信滿滿,只有自信滿滿,客戶才會信任你,才會把錢交給你。


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安徽牛郎星品牌營銷策劃有限公司(牛郎星智業)坐落于安徽合肥,是一家專業為建材家居家電行業廠商提供營銷策劃與培訓的商業服務機構,核心業務包括企業運營咨詢、企業內訓、品牌招商策劃、市場營銷策劃(單店活動、商場活動、聯盟活動、裝企活動等),是國內較落地的導入式培訓團隊。


公司自成立以來,一直秉承“團結創新、共創共享”的團隊管理理念,吸引了一批有著豐富行業經驗的團隊精英的加入,并在實踐中不斷創新總結了一套完善的導入式培訓體系,贏得了客戶的高度認可,同時跟眾多品牌廠商建立了長期的戰略合作關系,也在業界積累了良好的口碑。

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