營銷講堂

裝企促銷活動5個關鍵點

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/6/12     瀏覽次數:    

牛郎星智業-裝企活動策劃公司】自2016年開始,隨著互聯網+裝修的時代到來,裝修公司的傳統營銷渠道開始逐步減少,取而代之的是和第三方平臺合作進行落地促銷,這種促銷活動頻率而且在不斷增加。它預示著裝修公司在裝修行業市場改變之后對于營銷渠道的迫切升級和改變。


如果我們想做好一場裝企促銷活動,有哪些關鍵點?跟著小編一起來看看吧!


1、渠道多元化


裝企營銷從最原先的單點找客戶,一家家問是否需要裝修;演變到會通過品牌造勢+活動推廣+網絡集客+店面落單,這種立體的思維空間營銷模式來做營銷。它可以一次性解決掉裝修公司客戶來的問題,客戶留的問題禾客戶簽的問題


這種營銷模式的轉變代表這裝企行業正式與互聯網+的時代接軌,簡單來說就是從過去的“我去找客戶裝修”變成現在的“客戶找我裝修”。


實際上,當我們的客戶隨著消費習慣和審美標準不斷改變和提升的時候,我們就必須要做一些改變,不然我們的營銷模式可能不是淘汰掉不屬于你的客戶,而是你的行為方式直接會拒絕掉有可能會找你裝修的大部分客戶。例如淘寶從PC端發展到手機端用戶,是因為以前的客戶在臺式電腦上,現在的用戶是在手機上,同樣家裝公司在過去客戶是在電話邊,現在是在微信里。


可見,市場是隨著人們生活消費習慣的改變而改變,而營銷渠道是隨著市場的改變而不斷做調整,進階OR淘汰。


2、從暴力的價格戰轉型到品質化營銷


今天的裝修行業市場,價格透明,人員分配架構清晰、崗位職責清晰、產品模式進階清晰。這些正式我們一場場的營銷活動不斷在刷新著這個市場。但是由于這個行業不斷高標準化、互聯網化,程序化,在這個發展過程中也就淘汰了一大批傳統行業家裝制造者,和裝企經理人,甚至有些迅速崛起的產值過億的裝修公司,好像蝴蝶效應般一夜之間全部倒閉。


2019年是裝企人轉型生存的一年。其中有一批裝修公司開始選擇蛻變,去其鋒芒。這個時候家裝行業的營銷觀已經受到自媒體的影響,裝修公司開始注重品質化營銷。


3、終結電話營銷,以微信為主的內容營銷


微信的營銷是目前裝企最重要的網絡營銷之一,很多裝修公司最早就開始開通微信公號,但是一直沒有效果,關注量閱讀量少之又少,具體是什么原因呢?


一、要停止無意義的轉發,對家裝無關的東西要停止轉發,它只會分散你客戶的注意力,如果一味轉發會讓你丟掉你的客戶。


二、轉發家裝行業的東西要適可而止,要會做屬于公司自身的內容,去影響你的客戶。每天做內容、編輯、設計;編輯跟你公司有關的東西,專人策劃聚焦專注,按照自媒體的特點和標準來要求自己。


三、微信營銷要和社群綁定在一塊,如果你客戶和單一的社區對接之后,你就可以針對某一個小區發一些這個小區的報價方案、戶型等,也可以用視頻的方式以裝修日記和現場講解的形式傳送給業主,這樣聚焦點是非常強的,慢慢的你的粉絲量就起來了。如果說發很多還是沒有效果,那么就要檢查自己的內容,其次要看你的內容是用什么方式呈現的。是圖文,語音+圖文,還是小視頻?


4、從推銷模式轉換成營銷模式,從推銷思維升級到營銷思維


營銷的概念是讓客戶主動來找你,我們做裝企促銷活動的時候更是如此,客戶為什么不來找你做裝修?客戶又要去哪里找你呢?


在今天的消費當中,一個是線下的實體消費,一個是線上虛擬消費,比如淘寶京東。我們在虛擬的世界里,每一個公司都相當于一張名片,我們需要制作名片,同時也要知道吧名片忒在哪里。例如從百度搜索能否搜到你,從問答網站、短視頻的直播或者是微信公眾號這些能否找到你呢?


5、從單一升級到多渠道多元化品牌營銷落地促銷活動


①、打破傳統抓眼球的方式過渡到抓客戶心智,是在綁定客戶的信任,讓客戶更容易找到我們,所以在策劃上要做整體的轉型,突出新、快。


②、品牌造勢是根據自身的實際情況,通過形象、榮譽、專業、平臺、價格這幾點做。


③、活動推廣可以做媒介推廣和公關推廣,核心是能夠盡可能的做到點對點的鏈接,最大的難度就是你要找到你的客戶群在哪里,如果不知道客戶群在哪里,就很難實現營銷策劃的。


④、設計好框架架構,戰術戰略,具體推廣方案,做到提前積客蓄水。


⑤、做好店面爆破時候的管理和銷售兩大體系


a、建立起以經營客戶為中心的理念,在這個理念之下,把所有的目標進行分解;


b。把店面的整個銷售程序進行系統化設計,包括墻面動向圖,設計標準化,包括服務系統,銷售系統,追銷系統,跟單系統總之所有的內營銷系統和外營銷系統相結合。


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安徽牛郎星品牌營銷策劃有限公司(牛郎星智業)坐落于安徽合肥,是一家專業為建材家居家電行業廠商提供營銷策劃與培訓的商業服務機構,核心業務包括企業運營咨詢、企業內訓、品牌招商策劃、市場營銷策劃(單店活動、商場活動、聯盟活動、裝企活動等),是國內較落地的導入式培訓團隊。


公司自成立以來,一直秉承“團結創新、共創共享”的團隊管理理念,吸引了一批有著豐富行業經驗的團隊精英的加入,并在實踐中不斷創新總結了一套完善的導入式培訓體系,贏得了客戶的高度認可,同時跟眾多品牌廠商建立了長期的戰略合作關系,也在業界積累了良好的口碑。

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