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2019年家居建材聯盟該怎么玩?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/6/15     瀏覽次數:    

家居建材聯盟活動策劃-牛郎星智業】說到家居建材聯盟,當初產生的原因基本就是和經濟形勢有關,因為市場一直低迷,很多單品牌門店維持日常經營十分困難,保持盈利更是難上加難。


迫于成本和市場的壓力,為了更好的拓展市場,提高利潤,不得不互相抱團,組建聯盟來共同應對市場低迷期。


那么,怎樣讓家居建材聯盟走向成功?綜合各方的看法,聯盟的成功需要滿足以下幾個方面的要求:


一、走價值聯盟


聯盟活動的宗旨是為了實現共贏,但成員往往會忘記,共贏的第一要務往往是讓伙伴先贏,然后才能實現真正意義的共贏,從而獲得持久的共贏。因此聯盟成員需要具有共贏思維。


聯盟的成立要確保各成員之間不存在直接的競爭,相反在產品、渠道上應該具有很強的互補性和關聯性,通過不同成員之間的渠道共享、資源互補形成單個企業難以形成的營銷和價值。由此而成的疊加效應才能真正幫助聯盟成員獲得收益。


二、打造一個具有生命力和影響力的一體化平臺


聯盟需要打造一個具有生命力和影響力的一體化平臺,比如一體化的營銷平臺、采購平臺、媒體宣傳和推廣平臺以及銷售平臺。


成員向聯盟內企業貢獻資源,在各類活動中互惠互利。特別是統一的銷售平臺,如建立聯盟商場。


三、謹記經銷商關系處理


聯盟應該謹記的是經銷商關系處理,特別是辦公類家具企業聯盟要處理好經銷商之間的關系。


目前辦公類家具廠商一方面在建立自己的直銷渠道時,另一方面大力發展經銷商隊伍。經銷商之間可否融洽配合直接關系到品牌產品的推廣。


由此可以看出,聯盟能否有所成就重點在于后期是如何運作的。另外,統計數據顯示,現代企業創造的價值曲線中,1/3源于企業內部,2/3源于企業之間。


目前辦公家具從單個的家具配置漸漸進入整個辦公空間一體化解決方案的提供,可見無論一個家具企業的實力有多雄厚,依然很難單獨控制整個辦公空間內所有產品和技術。


因此,聯盟帶來的益處就顯而易見了。


家居建材聯盟在擴大企業專業競爭優勢的同時,通過合作,還能增強各自的核心競爭力,從而創造出更大的價值。這對于終端用戶而言,可以降低購置成本,實現多贏。


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